前一篇说了装修公司吸引潜在客户的手段。今天说说报价单中报价的问题。或者说，要怎么看装修公司的报价单，怎么对比装修公司的报价单。
报价单里的内容很丰富，但水份更丰富。一下子还真是说不完。所以，就先说说总价中的问题。为什么有些公司的报价单总价那么低？比同行业低得多。
以我遇到的为例，在我已经在某家装修公司交了订金后，另一家我曾经咨询过的公司还三次打电话给我，先是业务员打来的，劝说我签定他们公司。我说我已经在某家装修公司交了订金了。业务员很意外、很落寞、很失望。不甘心放弃，又不能决定什么。随后，设计师打来电话，说是请求了公司副总，称特别给我优惠，价格可以比照我交了订金的公司，再少一点，设计可以按原来的设计，也可以按我说的那家公司的设计，一样不少。我说我真是已经交了订金，毁约我的订金就没了，二千多元呢。设计师说：我们的价格优惠，也相当于你的订金了吧？我说那我何必改签你们公司呢？然后不久，他们又打我电话，说：除了价格上优惠，订金我们赔给你，设计还是按刚才说的办。
这让我很没有信心。连我签定的总价格都不知道，你就说比他更低，甚至再赔给我毁约金……我要是说一百多平方的房子，装修价只一万元，你也能再低啊？真是不服不行！但不担心也不行。实在信不过。
装修后我明白了，没有最低，只有更低。敢报低价的都是小公司，他们总有办法在你钱包里掏更多的钱出来。
第一个重要的方法，是少报工程量。简单的例如包管道，他看到你有七八条管道，估计你都想用砖砌起来，否则不好看也不容易搞清洁。但是，他只给你报四条管道的价格。这还是简单的，多不了多少钱，但也架不住积少成多啊。更何况，还有贵的项目呢。贵的最典型的，就是水电了。小公司的报价单中，水电工程往往与实际需要有显示差距。即使你提供了精确尺寸的框架图给装修公司，他报给你的水电工程量也是不够实际需要的，有时甚至只报了一半的工程量。你要是不懂，没有事先计算过，或者看报价单时忽略了，到正式施工时你看吧，水电安装完了，一计算，就已经超出了上万元了。这时你心慌、气愤都于事无补，工程已经做了，争吵吧？打官司吧？有用吗？先解决眼前的问题吧……
第二个方法，比少报工程量更厉害，就是少报一些小工程。都是不起眼的东西，施工时你才会发现，需要这个，需要那个。增加？可以啊，加钱！然后就积少成多了。
第三个方法就是动员你改设计。施工中，你会发现，很多地方未必如你所想，怎么办？改呗。建议你换材料，换风格，换效果。还告诉你：价格其实差不多。甚至更便宜。但实际上，可能更贵，或者材料单价看似便宜，但总价还是贵。例如我家的装修，原来设计厨房、卫生间是铝扣天花，本来价格就比较贵了，装修公司老板还建议我换成塑板天花，然后价格当然就要高一点儿了，他说：“那个成本是更高点儿的，所以要贵一点，我们也没办法。”原来的铝扣天花呢？“现在我们都不做那个了，不好用，效果也不好看。”靠！你早就不做了，还给我设计成那样啊？我一怒之下，坚决不让他做这一项，我自己找人做。做完后，比它的铝扣天花报价还低。当然，这可把他惹恼了。钱虽然不多，也就一千元左右，但谁让你先惹了我呢？
第四就是分拆报价了。这个在少报工程量的基础上，差价就更厉害了。不过这个关系到单价为什么那么低的问题，放到以后再说。
关于这个的预算超支的问题，我受到的教训是：在谈合同时，要就结算价与预算价的差额事先做好约定，如果他们报价与预算真实，施工严谨，要把这个差额控制在5%以内，应当是完全可以的。不过，这样一来，你大概会看到小公司和大公司的预算总价相差就没那么大了。
