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报价单的奥秘:你超预算了!

 

  前一篇说了装修公司吸引潜在客户的手段。今天说说报价单中报价的问题。或者说,要怎么看装修公司的报价单,怎么对比装修公司的报价单。
  报价单里的内容很丰富,但水份更丰富。一下子还真是说不完。所以,就先说说总价中的问题。为什么有些公司的报价单总价那么低?比同行业低得多。
  以我遇到的为例,在我已经在某家装修公司交了订金后,另一家我曾经咨询过的公司还三次打电话给我,先是业务员打来的,劝说我签定他们公司。我说我已经在某家装修公司交了订金了。业务员很意外、很落寞、很失望。不甘心放弃,又不能决定什么。随后,设计师打来电话,说是请求了公司副总,称特别给我优惠,价格可以比照我交了订金的公司,再少一点,设计可以按原来的设计,也可以按我说的那家公司的设计,一样不少。我说我真是已经交了订金,毁约我的订金就没了,二千多元呢。设计师说:我们的价格优惠,也相当于你的订金了吧?我说那我何必改签你们公司呢?然后不久,他们又打我电话,说:除了价格上优惠,订金我们赔给你,设计还是按刚才说的办。
  这让我很没有信心。连我签定的总价格都不知道,你就说比他更低,甚至再赔给我毁约金……我要是说一百多平方的房子,装修价只一万元,你也能再低啊?真是不服不行!但不担心也不行。实在信不过。
  装修后我明白了,没有最低,只有更低。敢报低价的都是小公司,他们总有办法在你钱包里掏更多的钱出来。
  第一个重要的方法,是少报工程量。简单的例如包管道,他看到你有七八条管道,估计你都想用砖砌起来,否则不好看也不容易搞清洁。但是,他只给你报四条管道的价格。这还是简单的,多不了多少钱,但也架不住积少成多啊。更何况,还有贵的项目呢。贵的最典型的,就是水电了。小公司的报价单中,水电工程往往与实际需要有显示差距。即使你提供了精确尺寸的框架图给装修公司,他报给你的水电工程量也是不够实际需要的,有时甚至只报了一半的工程量。你要是不懂,没有事先计算过,或者看报价单时忽略了,到正式施工时你看吧,水电安装完了,一计算,就已经超出了上万元了。这时你心慌、气愤都于事无补,工程已经做了,争吵吧?打官司吧?有用吗?先解决眼前的问题吧……
  第二个方法,比少报工程量更厉害,就是少报一些小工程。都是不起眼的东西,施工时你才会发现,需要这个,需要那个。增加?可以啊,加钱!然后就积少成多了。
  第三个方法就是动员你改设计。施工中,你会发现,很多地方未必如你所想,怎么办?改呗。建议你换材料,换风格,换效果。还告诉你:价格其实差不多。甚至更便宜。但实际上,可能更贵,或者材料单价看似便宜,但总价还是贵。例如我家的装修,原来设计厨房、卫生间是铝扣天花,本来价格就比较贵了,装修公司老板还建议我换成塑板天花,然后价格当然就要高一点儿了,他说:“那个成本是更高点儿的,所以要贵一点,我们也没办法。”原来的铝扣天花呢?“现在我们都不做那个了,不好用,效果也不好看。”靠!你早就不做了,还给我设计成那样啊?我一怒之下,坚决不让他做这一项,我自己找人做。做完后,比它的铝扣天花报价还低。当然,这可把他惹恼了。钱虽然不多,也就一千元左右,但谁让你先惹了我呢?
  第四就是分拆报价了。这个在少报工程量的基础上,差价就更厉害了。不过这个关系到单价为什么那么低的问题,放到以后再说。
  关于这个的预算超支的问题,我受到的教训是:在谈合同时,要就结算价与预算价的差额事先做好约定,如果他们报价与预算真实,施工严谨,要把这个差额控制在5%以内,应当是完全可以的。不过,这样一来,你大概会看到小公司和大公司的预算总价相差就没那么大了。

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Tags: 报价, 预算

我是怎样收楼的

  在新房装修过程中,就想着要写写装修日志,记录一下装修的过程与经验教训。借着弄了个新网站的机会,从今天开始,抽点儿时间写一写从收楼到装修到入住的过程,对自己是个记录,对别人也许还有点儿借鉴作用吧。
  今天先写写收楼。
  因为个人的原因,我是希望早点儿开始装修,当时也是受了一些装修公司的影响,因为他们都说,装修旺季时,收费较贵,上半年可以给予优惠。所以,我收楼时间是比合同约定提前了。合同约定是6月31日交楼,但可以提前收楼装修。既然是提前,那么整体验收合格的资料是没有办法拿到了,这些也就无法验收,也是很无奈的事。
  手续上,售楼部和物业部要求交一些钱,签一些文件。实际上,这些钱有些是必须交的,有些是可交可不交的,但是售楼部和物业部都没有说明,是有意误导业主,有点儿可恶。
例如:物业维修基金,这个是业主直接到银行交款,是存物房管局的指定帐户的,不是进入开发商帐户,这个是必须要交的。但是,一些其他的费用,如灭火器、信报箱,这些根本就不是必须的,完全是开发商的经营项目,要或者不要,业主应当有完全的选择权。我就被严重误导了。另外,关于契税,这个本来是政府部门来收的,但是,开发商提前收了业主的契税,却没有及时办理房产证,这是挤占业主资金,业主损失了相应的利息,开发商则获得了运转资金,可以减少利息支出,实在是很没有道理。
  至于要签的一些文件,例如业主公约,完全是格式条款。在办理收楼手续时,业主根本不可能有时间详细看清楚,其中是否有些霸王条款,也不得而知。严格来说,格式条款中显失公平的条款依法是无效的。
  再就是关于楼房验收的问题了。
  就清远而言,按规定都要用预制混凝土,不是现场搅拌的。而且市区只有唯一一家,这个质量即使有问题,也没办法了。其他看不到的地方来说,例如钢筋情况等,因为我是提前收楼,整体验收还没有做,也就无法检验。能检验的,主要是几个方面:一是墙体是否垂直,墙面是否平整,有无开裂。二是管道安装是否垂直、严密,预留管道口高低位置是否合适。三是门框安装是否方正、门底高度是否正确。四是窗户边框是否平正,窗体安装是否严密。五是天花板、地板是否平整、厚度均匀,卫生间潜池是否够深,是否有合适的坡度。
  因为我已经提前与装修公司签了装修合同了,所以收楼时还叫上了装修公司的监理一起去看。看了的结果是,基本没什么大问题。其实,他也疏忽了细节问题。说来说去,验收,还得靠自己。
  就我事后所发现、遇到的情况来看,有很多细节问题当初没有注意到。
  首先是大门高度。装修公司按照大门底部高度来做水平基准。然后从里面开始向外面铺地砖。铺到大门口时才发现,里面比外面高了约2cm,即2厘米。铺上门槛石后,门槛石比外面高很多,相对而言,容易跘脚,也不好看。后来我在物业部说起这个事,有个大概是开发商的监理人员说:我每一层楼的门窗在安装后都检查过了,就是四楼以下没空没去检查,就出问题了。——我家正好在三楼。
  其次是阳台门的门框。开发商预装了一个,但是这个门的下方是随便安上去的,没有固定,可能是预计业主要换,而且要预留业主铺地砖的可能吧。门下方的塑料槽很深,不好清洁的,当然是要换的。结果铺好地砖、铜导轨后,发现门不好用。仔细检查,原来门顶框安装不平直,呈M型,也就是两边和中间低,其他部位高,导致推拉门在某些位置推不动,有些位置又过于松动。为了解决这个又找开发商,又要和装修工协调,耽误了不少时间。
  三是窗户。那问题就更大了。平时看还不怎么样,装修时才发现,一到下雨,漏水。仔细检查,原来是因为塑钢窗接缝没有打玻璃胶,导致水渗到塑钢中空的内部去了,当内部水位高了,水压增大,就向内部墙体、地面渗水。因为这个事,又发现塑钢窗体与墙面、窗顶之间的接缝处留有很大的缝隙,收尾工程明显没有完成。为这个事,又和开发商交涉了很多次,内部装修都差不多完成了,才解决这个问题。幸亏我这有露台,否则这个收尾工程就麻烦了。
  
  至于管道预留口高低的问题,倒还不严重,但据我的了解,其他业主有遇到这个问题的。
  对我来说,卫生间潜池倒是不够深,不过不算什么太大的问题了。

Tags: 装修, 收楼